SGR sí o SGR no?

Observamos que hay algunas entidades, u oficinas de entidades, que cuando les planteamos operaciones de nuestros clientes les parece muy bien (faltaría más, les está entrando negocio…) pero te piden con frecuencia aval de SGR.

Este tipo de aseveraciones nos preocupan e inmediatamente dejamos de llevarles clientes. Motivo: meter una SGR de avalista en una operación es como tomarte un antibiótico si no lo necesitas, que no te va a beneficiar y que a la larga a lo mejor te perjudica.

A cualquier entidad le gusta que su cliente venga avalado por una SGR, le garantizan, normalmente, el 100% del riesgo, gana un cliente y encima sin riesgo de impago. Ahora bien, esto perjudica y mucho al cliente en varios aspectos:

-Primero económicamente, no son baratas, algunas cobran por anticipado la comisión de riesgo total de toda la vida de la operación y aunque lo financian dentro de la propia operación el cliente tiene que devolverlo. Otras no tanto pero todas en general cobran el 1-1,5% anual de riesgo, junto con apertura y junto con la obligación de suscribir participaciones que luego se devuelven (pero que hay que soltar la pasta ahora) todo ello hace de este tipo de cobertura un producto caro.

-Segundo y más importante porque persevera en el tiempo y que es la «imagen cirbe»: cuando tu vas a pedir financiación a un banco y tienes ya activa una operación garantizada con SGR el banco va a pensar que no serás muy bueno en cuanto a capacidad de devolución cuando te obligaron a que una SGR te avalara en alguna operación. Y esta es la que más nos preocupa porque te va a obstaculizar la futura financiación.

-Tercero el tiempo que tienes que invertir documentando a la SGR que pide documentación normalmente muy superior a la de las entidades financieras (y os lo dice un ex-jefe de Análisis de Riesgos) .

Entonces es malo acudir a una SGR: en absoluto, son instrumentos que ofrece el sistema financiero y que SI SON ESTRICTAMENTE NECESARIOS son positivos porque te van a facilitar acceder a la financiación que necesitas.

Ahora bien, cuando te encuentras con entidades que van por ese camino para coger la senda «más fácil» bien para trabajar menos (le pasan el testigo a la SGR y no tendrán que discutir con el departamento de riesgos del banco) o bien simplemente porque no confian en ti, debes optar por otros bancos que a lo mejor sí lo hagan.

Para ello tienes que saber a qué bancos ir y con quién hablar y asi tendrás la «prueba del nueve», ahi te podemos ayudar Martitegui Asesores , si tres-cuatro bancos te piden que avale una SGR igual es que sí que te tiene que avalar, pero nuestra experiencia dice que muchas veces el no buscar otras alternativas nos lleva a la entidad (o a la oficina) del trabajo fácil y eso como clientes nos va a costar muy caro.